Lecciones de Marketing de Mi Amigo Sin Pelo

Lecciones de Marketing de Mi Amigo Sin Pelo

El domingo 28 de Noviembre se celebro un evento único llamado “Mi amigo sin Pelo” la dinámica era muy sencilla. Tu le ponías un precio a tu pelo y reunías el dinero con tus amigos para donarlo el mismo domingo.

La experiencia fue increíble. Adultos, parejas, y familias enteras donando dinero y su cabello en beneficio de los niños con cáncer.

Por razones de negocio no pude donar mi cabello en esta ocasión como lo hice el año pasado. Pero reuní la cantidad de 250 dolares para la causa. Pero esto no hubiera sido posible sin ustedes mis amigos. Entre tweets, RT, comentarios, “Me gusta”, comentarios en el blog y compra de los servicios que ofrezco pudimos recaudar esta cantidad.

Y como lo prometido es deuda les mencione que haría un post con lo que aprendí en este evento porque no solo fue un evento con mucho corazón sino que también desde el punto de vista de Marketing hubo 2 grandes lecciones

Dame un buen motivo y moveré al mundo

Siempre que compramos algun producto o servicio lo hacemos porque tenemos un motivo. Ya sea salir del dolor, frustración o del problema en el que nos encontramos, o porque deseamos seguir mejorando, pero siempre tenemos un motivo.

Tony Robbins menciona mucho una frase que me encanta, “Nos movemos ya sea por desesperación o por inspiración”. En esta ocasión todo Puerto Vallarta se movió por inspiración, el motivo fue apoyar a los niños con cáncer.

Si nos trasladamos a tu negocio debes establecer claramente como se moverán mas rápido tus clientes. ¿Se moverán mas rápido si les dices lo negativo de su problema? o ¿se moverán mas rápido si elevas su deseo a nuevos niveles?

¿Lo motivaras con cosas negativas o lo inspiraras para que tome acción?

Solo quiero aclarar algo, no hay bueno ni malo, las dos motivaciones son igual de poderosas a la hora de vender.

Existen muchos debates de si es bueno o malo recordarle a las personas donde le duele para después venderle la solución. Otros dicen que es mejor hablar solo de los beneficios, que así se hacen mas rápido las ventas. Te diré cual es mi opinión:

“No existe bueno ni malo, solo existe ¿que me conviene utilizar en este momento?”

Si estas vendiendo un negocio, producto o servicio es porque crees en el, es porque crees que es la solución perfecta a los problemas de tus clientes (si no lo piensas así entonces estas en un problema) y desde este punto de vista no importa si tu forma de vender es hablar de sus problemas (desesperación) o hablar de los beneficios (inspiración) porque finalmente obtendrán la ayuda que necesitan, y si, también tu obtendrás la venta 😉

Para el evento de “Mi amigo sin pelo” nos motivaron y nos inspiraron a tomar acción. La causa y como lo explicaron fue 100% inspiración. Nunca se concentraron el dolor y sufrimiento de los niños, como en otros eventos. Y el evento fue un éxito.

¿Que hubiera pasado si se hubieran concentrado en el dolor y sufrimiento de los niños como en otros eventos? Probablemente tambi´ne hubiera sido un éxito. Pero personalmente creo que no hubiera sido tan exitoso porque la gran mayoría ya estamos cansados de los eventos donde hablan solo de sufrimiento.

Recuerda solo existe ¿que me conviene utilizar en este momento?

Todos queremos trascender

Difícilmente existe un sentimiento que se pueda comparar con el ayudar a otras personas. Es un sentimiento que te hace sentir vivo y que no solo estas pasando por el mundo sino que dejaste algo de valor para los demás.

Todos tenemos la necesidad de trascender, de compartir lo que sabemos y tenemos con los demás.

Como la familia Chavez de la “Cocina de Tita” que se unieron para donar y trascender. Incluso hasta los niños llevaron su cochinito. O como Juan E. Cornejo de “Sales Partners Vallarta” y su hija que decidieron mostrarle a los niños con cáncer su apoyo quedándose sin pelo.

Y como ellos hubo cientos de personas.

Si nos vamos a tu negocio y prestas atención puedes ver que tus clientes y prospectos también tienen la misma necesidad. Por muy raro que parezca tus clientes son también seres humanos que tienen la misma necesidad que tu.

Apóyalos para que trasciendan en lo que a ellos les importa. Si te unes a su causa junto con ellos se forjara una relación que ninguna oferta o descuento podrá romper. ¿A que me refiero con esto y como se logra?

Si prestas atención a tus clientes verás que ellos apoyan o les gustaría apoyar a diferentes causas sin fines de lucro. Lo único que tienes que hacer es observar que es lo que están apoyando actualmente o incluso hasta preguntarles.

He visto a empresas diciendole a sus clientes “Este mes donaremos una parte de nuestras utilidades a X, X, o Z institución. Ayúdanos a elegir hacia donde ira nuestra donación” Esta forma de ayudar es BRILLANTE. Creas una relación fuerte con tus clientes, porque los haces parte del movimiento, elevas ventas, porque las personas querrán comprarte más y los ayudas a trascender.

Mi amigo sin pelo fue un evento que me lleno de mucha alegría. Ver a toda a comunidad unida no tiene precio. Espero que estas dos lecciones que aprendí te sean de utilidad

12 comentarios

  1. Maria
  2. Denis antunez
  3. Manuel Perez
  4. Santiago
  5. Anfoni lan
    • soyvictorin
  6. Anónimo
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  7. Arely Lastra
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  8. Pastrana santana
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